移動オフィス空間

右脳フル回転の移動オフィスで土浦、つくば方面へ。

移動オフィスは、クルマ・電車・飛行機などは事業や仕事を創造する最適な時間。右脳力をフル発揮して、ときにはクリエイティブジャンプで新たな何かを発見できる場であったり、交渉シナリオを考えたり、目標達成に向けてシナリオを描いたり、ときには資料を作成したり、テレアポをしたり、＋直感力が冴える場でもあります。

長年、営業活動をしているとピピッと感じるときがあり飛び込み営業をするときもあります。この直感は99％ヒットします。今、継続研修を頂いてる企業の１社は、この直感ひらめき迷わずアタックで獲得したお客様です。何とこのときはちょうど今、本格的に社員研修に力を入れようと計画中というお客様であり、キーマンでもありました。直感を信じて動くのも大事です。

これまでの営業３３年の経験のなかで、営業マンで飛び回っている皆さんにひとこと。飛び込み営業メインでやらないこと。直感が働いたときに迷わずに訪問する。このときに、いかにも営業マンというスタンスはNG、アポイントも取らず申し訳ございませんがファーストトークです。そして、ありがとうと感謝の気持ちで接し、その場は名刺交換と何屋さんかを伝えるのみ。あとは７日間経過したらメールアプローチです。

営業の基本はターゲットを明確にして、きちんと戦略を練って、訪問前には課題仮説を立てること。新規アポを取るときにも共感ワードを見つけて、きちんとシナリオを練ってから時間をかけてアポへ。